湖北芳通藥業股份有限公司超常發展紀實　

2009年上半年，湖北芳通藥業股份有限公司實現銷售收入、出口創匯、利稅分別比去年同期增長87%、100%、120%。

就在今年上半年，受全球金融危機影響，中國醫藥中間體行業全線萎縮。

在行業持續低迷的“嚴冬”中，芳通藥業的表現，堪稱“逆風飛揚、一枝獨秀”。

 

-------------精品名牌戰略 獨領行業風騷

對于芳通藥業逆勢而上，超常發展，該公司董事長牛南鋼首先將成績歸功于企業長期實施的“精品名牌戰略”。

牛南鋼經常告誡自己和員工，只有破產的企業，沒有破產的行業，要想在行業獨領風騷，精益求精的產品質量是根本保證?！?/p>

一直以來，芳通藥業堅持與武漢大學、武漢理工、武漢化工學院等高等院校、科研院所合作，每年銷售收入的5%以上經費，全部用于技術引進、消化、吸收及自身對實用新型技術開發和產品的研發。

與此同時，芳通藥業堅持不懈開展全員創新活動。近兩年，通過持續不斷的產品、技術、工藝創新，該公司拳頭產品雙烯的純度已達到99．9%，而同行業該產品的純度只有不到90%。

正是憑借穩居國內行業第一的產品質量，芳通藥業迎來了危機中的機遇。

今年1月份，芳通藥業接到德國拜爾集團價值1000多萬美元的訂單，要求在2009年底前完成出口交付任務。這筆訂單對于芳通藥業而言，收獲的不僅是一筆價值不菲的外匯，更多重要的是堅定了在危機中前行的信心。然而，由于德國拜爾集團所需產品的特殊性，需要在國內辦理全新的審批手續，鑒于雙烯是一種醫藥中間體，對于相關審批手續國家尚無明確的政策規定，藥監部門因不知如何辦理而使出口審批工作停滯。

無奈之下，芳通藥業向拜爾集團提出撤銷訂單的請示。但拜爾集團只認“芳通”的品牌和產品質量，堅決不肯更換廠家。最后，在湖北省藥監局的大力支持下，終于順利辦妥審批手續，首批產品已如期運抵拜爾集團。

面對拜爾集團對芳通藥業的“情有獨鐘”，牛南鋼并不感到意外，在國內醫藥中間體行業迅速萎縮的前夕，她已經敏銳地意識到，企業所在行業大洗牌的時代已經來臨，最終的較量將是產品質量與品牌實力。

 

----------國際化戰略 搶占市場至高點

牛南鋼認為，中國加入WTO后，世界只有一個市場，企業要想生存與發展，就必須與國際市場接軌。

為此，芳通藥業早在10年前就開始實施國際化戰略，實行兩條腿走路，既走國內市場，同時力圖高位搶占國際市場至高點，嘗試直接與國際藥業巨頭美國輝瑞、英國葛蘭素、德國拜爾對話。

然而，與國際藥業巨頭的對話開始得并不順利。企業除需通過ISO9000、ISO14000等認證外，還必須按照藥品的要求，接受三大藥業企業自己制定的近乎苛刻的質量內審。

為此，芳通藥業付出了高昂的代價。一次，外方企業在內審過程中，發現車間一支溫度計過期了一天，按對方程序文件規定，確定為“重大不合格項”，未能通過內審，這意味著芳通藥業產品在一年內不得出口該藥業集團。

這一事件給了芳通藥業一個沉痛的教訓，但牛南鋼并沒有因此放棄搶占市場至高點的追求與夢想。她以此為鑒，舉一反三，認真整改，使嚴格的質量內審成為企業管理的常態，無論三大藥業巨頭什么時候進行質量抽查，公司都能確保每項合格。

嚴格的質量管理體系，過硬的產品質量，芳通藥業不僅征服了美國輝瑞、英國葛蘭素，而且也贏得了以苛刻著稱的德國拜爾集團的青睞。

當芳通藥業無可爭議地成為世界藥品企業三巨頭----美國輝瑞、英國葛蘭素、德國拜爾的優秀供應商時，芳通其實已經具備了“問蒼茫大地，誰主沉浮”的氣魄與實力。

如今，在國內醫藥中間體行業一片蕭條的形勢下，芳通藥業產品不僅供不應求，而且價格均高于一般企業同類產品。

 

一絲不茍 打造百年基業

在牛南鋼看來，與國際藥業巨頭的合作，雖然讓芳通藥業付出了高昂的代價，也獲得了意想不到的收獲。

“最大的收獲是學會了一絲不茍做企業。”牛南鋼深有體會地說，“國際巨頭都是百年老店，技術、質量、管理都是世界一流，他們40%的利潤用于搞研發，對產品質量的要求近乎苛刻，且講誠信，重信譽，遵守規則，而這些恰恰是中國企業的‘短板’”。

從與國際藥業巨頭的合作過程中，芳通藥業深刻體會到，做企業絕不能急功近利，總想著走“捷徑”，而應該腳踏實地，一步一個腳印，從點滴做起，從小事做起。

由于芳通品牌的知名度與美譽度不斷提高，一些精明的廠家紛紛找芳通藥業合作，試圖為芳通藥業做OEM，或是授權直接將對方產品貼上“芳通”商標出口，每噸給芳通多少品牌轉讓費。這些要求，都被牛南鋼一一拒絕。她深知，產品質量和品牌聲譽是企業的性命，建立起來相當不容易，決不能為短期利益而出賣未來。

“沒有任何對手能打敗你，只有自己打敗自己。”牛南鋼說。

為了擴大生產規模，芳通藥業近期已在西塞山工業園生化醫藥園征地100畝，將建設芳通藥業園，計劃2010年“五一”投產，屆時，該公司雙烯的國際市場占有率將達到25%，穩居國內同行業第一。